Оглавление
- 1. Дмитрий Кот АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам
- 2. Предисловие
- 3. Особенности книги
- 4. Часть № 1 Где? Как? По какой формуле?
- 5. Этажи отстройки
- 6. Отстраиваемся на уровне компании
- 7. Отстраиваемся на уровне объекта продаж
- 8. Отстраиваемся на уровне салона
- 9. Часть № 2 Приемы создания конкурентных преимуществ
- 10. Отстройка от косвенных конкурентов
- 11. Отстройка от «среднего» конкурента
- 12. Отстройка через результат
- 13. Отстройка через эксперта
- 14. Отстройка через нашу фирменную технологию
- 15. Отстройка через «магические» свойства
- 16. Отстройка через рецепт
- 17. Отстройка через ваш «фирменный» показатель
- 18. Отстройка через другую выгоду
- 19. Прием «Мы почти как лидер, только лучше»
- 20. Прием «Мы – лидер, и нас атакуют»
- 21. Отстройка через молодость
- 22. Отстройка через размер
- 23. Отстройка через особенные ингредиенты или составные части
- 24. Отстройка через особенную цену
- 25. Отстройка за счет изменения целевой аудитории
- 26. Отстройка через «слабость»
- 27. Отстройка через ложную уникальность
- 28. Отстройка через комфорт
- 29. Отстройка через фирменную гарантию
- 30. Проверка на пользу
- 31. Часть № 3 Примеры для вдохновения
- 32. Пример № 1. Если бы вы были таксистом, то…?
- 33. Пример № 2. Если бы вы были упаковщиком багажа
- 34. Пример № 3. Продайте регионального менеджера по продажам
- 35. Пример № 4. Как продать БТР
- 36. Сноски
- 37. 1
- 38. 2
- ...

Комментариев: 0