Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» и «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех». Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к конкурентам по соседству? Есть убедительные причины, по которым нужно заплатить вашу, более высокую цену, чем в среднем по рынку? А вы уверены, что ваши аргументы будут достаточно вескими? Читайте новую книгу Дмитрия Кота, и вы узнаете: • как отстраиваться от конкурентов, чтобы клиент с первого раза понял: вы лучше других; • как, в каких текстах и где именно – на сайте или в рекламных материалах – нужно заявлять о своих отличиях и какие формулировки при этом использовать. «АпперКот» – это готовые приемы отстройки и внедрения конкурентных преимуществ. При этом смены позиционирования и кардинальных изменений в бизнес-процессах не требуется, ведь все рекомендации в книге универсальны и подходят для любой сферы деятельности.

Оглавление

• 1. Дмитрий Кот АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам
• 2. Предисловие
• 3. Особенности книги
• 4. Часть № 1 Где? Как? По какой формуле?
• 5. Этажи отстройки
• 6. Отстраиваемся на уровне компании
• 7. Отстраиваемся на уровне объекта продаж
• 8. Отстраиваемся на уровне салона
• 9. Часть № 2 Приемы создания конкурентных преимуществ
• 10. Отстройка от косвенных конкурентов
• 11. Отстройка от «среднего» конкурента
• 12. Отстройка через результат
• 13. Отстройка через эксперта
• 14. Отстройка через нашу фирменную технологию
• 15. Отстройка через «магические» свойства
• 16. Отстройка через рецепт
• 17. Отстройка через ваш «фирменный» показатель
• 18. Отстройка через другую выгоду
• 19. Прием «Мы почти как лидер, только лучше»
• 20. Прием «Мы – лидер, и нас атакуют»
• 21. Отстройка через молодость
• 22. Отстройка через размер
• 23. Отстройка через особенные ингредиенты или составные части
• 24. Отстройка через особенную цену
• 25. Отстройка за счет изменения целевой аудитории
• 26. Отстройка через «слабость»
• 27. Отстройка через ложную уникальность
• 28. Отстройка через комфорт
• 29. Отстройка через фирменную гарантию
• 30. Проверка на пользу
• 31. Часть № 3 Примеры для вдохновения
• 32. Пример № 1. Если бы вы были таксистом, то…?
• 33. Пример № 2. Если бы вы были упаковщиком багажа
• 34. Пример № 3. Продайте регионального менеджера по продажам
• 35. Пример № 4. Как продать БТР
• 36. Сноски
• 37. 1
• 38. 2
• ...

Показать все Скрыть