Можно ли эффективно и без нарушения этических норм уговорить другого человека выполнить вашу не самую приятную просьбу? Как убедить оппонента в своей правоте, не используя обман или агрессивные методы давления? Как склонить на свою сторону любых сомневающихся в вашей правоте? Автор книги, исследователь Ник Коленда, предлагает воспользоваться особой методикой убеждения, разработанной им на основе когнитивной психологии и анализа результатов тематических исследований. Каждый теоретический постулат автор подкрепляет примером из жизни. Эту интересную методику из семи последовательных шагов можно использовать где угодно: дома, в общении с друзьями и на работе, в магазине и на отдыхе. Она поможет вам в совершенно разных ситуациях: и заработать хорошую репутацию в глазах начальника, и наконец-то приучить детей есть овощи. Любое общение – это в той или иной мере убеждение, поэтому чем лучше вы научитесь убеждать других, тем большего сможете добиться в жизни.

Оглавление

• 1. Ник Коленда Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии
• 2. Благодарности
• 3. Предисловие
• 4. Введение
• 5. Этап 1 Создание шаблона восприятия
• 6. Обзор: Создание шаблона восприятия
• 7. Глава 1 Как задать нужную установку
• 8. Глава 2 Создание якоря восприятия
• 9. Глава 3 Заявление о высоких ожиданиях
• 10. Этап 2 Использование конгруэнтности отношения
• 11. Обзор: Использование конгруэнтности отношения
• 12. Глава 4 Контроль языка тела
• 13. Глава 5 Использование последовательности поведения
• 14. Этап 3 Стимулирование социального давления
• 15. Обзор: Стимулирование социального давления
• 16. Глава 6 Подчеркивание социальных норм
• 17. Глава 7 Выявление любых сходств
• 18. Этап 4 Тренировка привыкания к запросу
• 19. Обзор: Тренировка привыкания к запросу
• 20. Глава 8 Применение многократного воздействия
• 21. Глава 9 Нейтрализация отрицательных эмоций
• 22. Этап 5 Единство сообщения и восприятия
• 23. Обзор: Единство сообщения и восприятия
• 24. Глава 10 Формирование модели оценки
• 25. Глава 11 Корректировка вашего сообщения
• 26. Стратегия убеждения: Корректировка вашего сообщения
• 27. Применение на практике: Как произвести впечатление на начальницу
• 28. Этап 6 Мотивирование побуждений объекта
• 29. Обзор: Мотивирование побуждений объекта
• 30. Глава 12 Нахождение правильного стимула
• 31. Глава 13 Мотивирование через ограничения
• 32. Этап 7 Активирование положительного подкрепления
• 33. Обзор: Активирование положительного подкрепления
• 34. Глава 14 Создание приятных ассоциаций
• 35. Собираем всё воедино
• 36. Литература
• 37. Примечания
• 38. 1
• 39. 2
• ...

Показать все Скрыть